绝妙的思维,给毛姆的小说做了最成功的广告,勾起了人们的好奇心和购买欲。如此新颖的想法是很难得的。
故事三,总统卖书
一出版商有一批滞销书久久不能脱手。他忽然想出了一个主意,给总统送去一本书,并三番五次去征求意见。忙于政务的总统不愿意与他纠缠,便回了一句:“这本书不错。”出版商便趁机做广告:“现有总统喜欢的书出售。”于是这些书被一抢而空。
不久,这个出版商又有书卖不出去,又送了一本给总统。总统上过一回当,决定这次再也不能上他的当了,就说:“这本书糟糕透了。”出版商听后脑子一转,又做广告:“现有总统讨厌的书出售。”有不少人出于好奇,争相抢购,书又很快就卖完了。
出版商一看前两次将总统和书联系起来效果都不错,就又送去了一本书。这回总统接受了前两次的教训,便不作任何答复。没想到出版商又大做广告:“现有令总统难以下结论的书,欲购从速。”居然又被一抢而空,总统哭笑不得。商人调动了总统这只猛虎,大发其财。
巧妙地利用了名人的影响力,让总统成为他最直接、最影响力的广告。
故事四,林语堂的巧妙回答
有一次,林语堂接受电台的采访,主持人问了他一个很刁钻的问题:“请问,您认为理想的丈夫是什么样的?”林语堂避重就轻地回答道:“理想太太的丈夫。”主持人又问:“太太跟小姐有什么不同?”林语堂继续笑眯眯地回答:“所有的太太都是一样的,每一位小姐都是不一样的。”