这时, 你就必须设法探索对方的真正意图是什么, 尤其是与你计划有密切关系的事情是什么? 然后依照着他的意向去应付他。所以, 只有当你的计划能适应别人的需要后, 你的计划才会有实现的希望。
当威尔逊总统组织国际联盟并预备游说欧洲各国加入的时候, 最担心的就是怕法国从中掣肘。当时有人提供威尔逊一个非常聪明的主意。
他劝威尔逊总统首先要谈海洋的自由问题, 作为劝说法国加入国际联盟的诱饵, 因为这个问题显然是法国当时所急需解决而与国际联盟有密切关系的事。果然, 克里蒙梭非常兴奋。后来, 他竟成为国际联盟的忠实拥护者。
人缘智慧
要感动别人或赢得人缘, 就得先从他的需要入手。你必须记住, 要使一个人做任何事情, 唯一的方法就是使他自己乐意去做, 而让他乐意去做的最好的方法就是符合他的需要。
7. 获得支持, 就要站在对方的立场行动当法拉第发明电动马达时, 想引起当时英国首相威廉的注意, 以获得他的支持。于是他拿着在磁石四周缠绕一些电线的粗糙模型去会见威廉首相, 但是首相对这项发明丝毫不感兴趣。
威廉首相问法拉第: “真的有那么好吗?” 法拉第回答说: “总有一天, 你会对这项发明课税的!” 由此, 法拉第的发明才获得首相的大力支持。