这虽然是一个故事，但我们却可以从中得到很多启示：说服他人最有效的方法就是为他人着想，帮助他们获得他们想要的合理的东西，所以，说服别人需要智慧。当太阳和行人的想法一致，都认为可以脱掉大衣的时候，就等于把行人说服了。可以说，说服他人靠的是一种赞同，而不是像北风一样征服，更不是口若悬河和控制操纵。
一个牧羊人和一个猎人是邻居。猎人家凶猛的猎狗经常跳过栅栏，袭击牧羊人的羊群。牧羊人多次请猎人把猎狗关起来，但猎人只是口头上答应，而没有实际行动。很快，狗又咬伤了几只小羊。
牧羊人忍无可忍了，他找到镇上的法官评理。明理的法官听了他的控诉说：“我可以处罚那个猎人，也可以发布法令让他把狗锁起来。但这样你就多了一个敌人，而失去一个朋友。你是愿意与敌人作邻居还是与朋友为邻居呢？”“当然与朋友为邻居啊！”牧羊人肯定地说。于是，法官给牧羊人出了一个主意，法官称牧羊人的羊群不再受骚扰，还会与猎人成为友好的邻居。
牧羊人很兴奋，一到家，他就按法官说的挑选了3只最可爱的小羊羔，送给猎人的3个孩子。看到小羊是如此的洁白温顺，孩子们如获至宝，每天都在院子里和小羊羔玩耍嬉戏。猎人怕猎狗会伤害孩子们的小羊，就做了个大铁笼，把猎狗锁了起来。从此，牧羊人的羊群再也没有受到骚扰。猎人为了答谢牧羊人的好意，开始送各种野味给他，牧羊人也不时用羊肉和奶酪回赠猎人。两人渐渐地成了很好的朋友。