招待客人时不假思索地问对方:“想吃什么?想喝什么?想玩什么?”询问客人需要时采用这样的开放式提问是错误的。
一方面,这样提问给客人以可以任意选择的暗示,如果对方提出接待方不具备的条件,接待方会显得小气、准备不足,客人则会显得太刁难人;另一方面,这样的开放式提问容易让客人误解为招待方认为自己没见过世面,什么都不懂,因而对招待方产生不满心理。此外,这样询问会暴露出接待人员考虑不周、不懂得说话技巧的缺点,从而难以给客人留下合格的印象。
温馨提示
招待客人时询问客人需要什么,应该先提供一个可选范围。
招待客人时应避免询问“您想要什么,请随便说”之类的话。
招待客人询问对方需要时,态度应恭敬、礼貌。
商务宴请的菜单安排要合理搭配
商务宴请不同于普通性质的宴请,因为关系到生意、事业,所以菜单的安排不能马虎大意。
自作主张点店里的招牌菜,却不知道客人对这几道菜毫无兴趣;点菜时只管照准价格高的点,却不知道客人最喜欢的菜恰恰在低档菜栏中。菜单全由自己定,显得霸道、不体贴;全由对方来定,又会显得懦弱。菜单上品种单一,全是肉食或全是素食,会显得“一根筋”;菜单上菜品味道单一,同样无法显出请客者的诚意和周到。