(4)建立完善的顾客反馈机制,定期对顾客的意见进行总结,并将合理的意见运用到日常工作中,争取让顾客100%满意。
【参考范例】
国人西服专卖店的额外服务促销
陈小姐在北京通州经营着一家国人西服专卖店,这年头,服装业并不好做,再之网上购物的兴起,大多数人为了实惠都选择了网上购物。传统的服装业开始萎缩,但陈小姐的国人西服专卖店却是个例外,不但没有成为“炮灰”,反而顾客盈门、生意兴隆。
许多同行都想去找陈小姐“取经”,从表面上看,陈小姐经营的国人西服本身并没有什么特殊之处,就是价格合理、款式新、质量好的民族品牌。那陈小姐取胜的方法是什么呢?那就是服务,在国人西装店里有一些特色的额外服务,是顾客在其他店铺享受不到的。
比如:凡是在国人西服专卖店购买西服的顾客,可以享受到服装的清洗、裁边、保养、熨烫等免费的额外服务。
这些额外服务,打破了传统服装店在和顾客完成交易之后,店铺和客户之间关系就结束的惯例,因此吸引更多的顾客,让顾客真正找到上帝的感觉,店铺的生意也当然理所当然的好了。
【流程要求】
现在店铺越来越重视服务,曾经有很多额外服务,如今也都在正常服务范围之内了,如何才能出奇制胜,就需要商家在实行这一种促销方案时,注意以下4点才能确保促销活动顺利实施: