在接下来的一段时间内,FBI如法炮制,不断地讨好这位负责人。随着时间慢慢过去,钱庄负责人对这位“生意人”逐渐放松了警惕之心,并且非常信任他,把他当成了“自己人”,向他透露了钱庄的很多秘密。
经过三个多月的潜伏调查,FBI扮演的生意人已经将这个地下钱庄摸得一清二楚,包括他们的组织机构和人员安排等情况。随即,他与总部秘密取得联系,在FBI总部精心周密的安排部署之下,最终将这个黑社会财团一网打尽,全部人员悉数落马,被绳之以法。
事后,当这名FBI回想起这次经历时,都会称其惊心动魄,无不感叹地说:“这些地下钱庄的负责人都非常狡猾,他们拥有极高的警惕性,要想取得他们的信任是一件非常困难的事。但是与所有人一样,他们也有弱点,而且这个弱点足以一击致命,就是非常喜欢别人抬高自己。于是,我抓住了这个弱点,对其展开心理攻势,收到了良好的效果,最终赢得他们的信任,并一举端掉了这个犯罪团伙。”
为此,无论是在现实生活中还是人际交往中,适当运用“贬低自己,抬高别人”这种策略,始终能达到笼络人心的目的。