①不要把经营谈判中随机应变的作用估计过高，不要被对方采取的心理威慑吓倒，不要把经营谈判中心理战术的作用无限夸大。
②不要认为一味地夸耀自己的公司、自己的产品，就能使谈判成功。在商业谈判中，不可向对方炫耀自己的行政级别、职务、职称。在谈判中，不要被对方公司的规模巨大、谈判对手的地位之高所压倒。谈判中，不要在对方兴高采烈时表示拒绝，要选择合适的时机拒绝对方的不合理要求。在表示拒绝时，不要总绕弯子，要坦诚、直率；要说服，不要压服；不要用轻蔑的语言；不要自吹自擂。
③谈判时不要自卑。不要在谈判中自动放弃主动权。在经营谈判时，不要紧张，要深思熟虑。在谈生意时，不要寸利必夺、寸土必争，该放弃的就要放弃。谈生意时，不要只“达理”而不“通情”，要注意情感的交流和相互的理解。“店大欺客”是一种不道德的行为，也不利于经营。
（3）经营谈判中，不可意气用事，不能进行情绪性的谈判，而要进行理解性的谈判。这包括以下几个要点：
①对于谈判中的僵局，不可用强硬的方法去化解，要坚持并兼顾双方利益为谈判原则。不要以损害对方利益为满足，不要以为谈判对手不能合作。谈判中，要有必要的忍耐；谈判中，该拒绝的马上拒绝，不要随意拖延；谈判时，不要有厌烦、急躁情绪。