§寄生销售
提起寄生虫,大家都知道。寄生销售法,就是根据寄生虫的生活习性,把自己的产品销售“寄生”于某个名牌产品,亦步亦趋,以打“擦边球”的形式取得“跟屁虫”的销售效果。寄生销售法虽然名声不好听,但是在跟进市场方面确实轻而易举。在目前国家有关商标、企业名称的法律法规还不完善的情况下钻政策空子,这种情况可谓比比皆是。在无锡五爱路上,有两家毗邻商店,左边的一家是1999年12月搬迁而来的“捷安特自行车”专卖店,右边隔壁的一家是几个月之后尾随而至的“捷安达自行车公司”。
“捷安特”自行车是国际上的名牌产品,它在各地的销售店有着独特的统一标识:门头上招牌是蓝底白字的GIANT,下面写着“捷安特自行车”。而“捷安达自行车”则是天津一家企业的产品,它在各地的销售店门头上招牌做得和“捷安特”犹如孪生兄弟,下面写着“捷安达自行车公司”。同样是蓝底白字的字母,虽然换成了GANDA,但是由于做得完全一模一样,一般人很难分辨出来。就连玻璃橱窗样式和陈列方式,都做得几乎一模一样。